Hace un tiempo fui a una feria de libros. Entre miles de opciones, hubo uno que me atrapó por completo… por su portada. Me acerqué a preguntar el precio y la vendedora me soltó dos frases que fueron pura magia para mi cerebro:
“Es uno de los más vendidos”
“Ya se está agotando”
Y adivina qué…
❌ Aunque no iba con la intención de comprar nada, lo compré sin pensarlo mucho.
Como especialista en marketing, me encantó ser consciente de cómo estas dos frases activaron mis emociones y me llevaron directo a la compra. Aquí te explico por qué funcionaron tan bien y cómo puedes usarlas en tus propios anuncios.
🔍 1. Prueba social: “Si otros lo compran, debe ser bueno”
Cuando alguien nos dice que un producto es el más vendido, nuestro cerebro interpreta eso como una señal de confianza. Es como si dijera: “esto debe funcionar porque mucha gente lo está eligiendo”.
Aplica esto en tus anuncios usando frases como:
Más de 1.000 personas ya lo tienen
El favorito de nuestras clientas
Producto estrella de la semana
Visto en revistas especializadas
Reseñado por expertos
Clientes felices en 5 países
⚠️ 2. Escasez: “Si no actúo ahora, me lo pierdo”
La escasez genera urgencia. Nuestro cerebro odia perder oportunidades. Cuando escuchas “quedan pocas unidades” o “solo hoy”, algo se activa y quieres comprar ya.
Frases de escasez que puedes usar:
Últimas unidades disponibles
Solo por 24/48 horas
Edición limitada
Cierra esta noche
Hasta agotar existencias
Cupos limitados
No lo repetiremos
✨ La combinación perfecta: prueba social + escasez
Cuando usas estos dos gatillos juntos, la efectividad del anuncio se dispara. Por ejemplo:
“Agotado 5 veces y acaba de regresar”
“Casi 2.000 unidades vendidas y quedan menos de 100”
“El favorito de nuestras clientas… y quedan los últimos”
📢 50 ganchos publicitarios que aumentan tus ventas
¡Solo por hoy! 40% OFF en nuestra colección más vendida
¡Quedan pocas unidades! Este diseño se va rápido
Lo aman más de 1.200 clientas — Descúbrelo tú también
Agotado 3 veces. Ya está de vuelta
Solo 48h: nuestro bestseller con descuento exclusivo
Producto estrella de la temporada — Edición limitada
No volverá este año — ¡Actúa ahora!
Recomendado por [Nombre de Influencer/Revista]
Más de 2.000 descargas esta semana
Lo piden desde todo el país — últimos cupos
Cupos cerrados en 12 horas — ¡Inscríbete ya!
Diseño exclusivo, pocas piezas disponibles
Cada vez que lo lanzamos… vuela
Disponible solo hasta el viernes
Una vez al año lanzamos esto. Es ahora o nunca
El favorito de las emprendedoras con estilo
Lo que todas están usando esta temporada
Solo 10 unidades disponibles en este color
No se repetira esta promo nunca más
Producto top en nuestra tienda
Bestseller confirmado: +500 ventas este mes
Testimonios que lo avalan: lee las reseñas
Producto viral en redes — ¡Disponible ahora!
Edición limitada, y quedan solo 5
Especial lanzamiento: 30% solo por hoy
Solo para las primeras 100 personas
Si lo ves disponible, cómpralo antes de que se agote
Recomendado por expertos
Vuelve solo una vez al año
Bestseller en 3 países
Producto ganador del mes
Lanzamiento exclusivo para suscriptores
Esta oferta desaparece en [contador]
¡Oferta relámpago!
Incluye bono exclusivo hasta medianoche
¡Elige el tuyo antes de que se agoten!
La próxima vez que lo veas, ya no estará
Valorado con 5 estrellas por nuestros clientes
Vuelve a stock después de meses
Está rompiendo récords en ventas. ¡No te quedes fuera!
Más de 1.000 clientes no pueden estar equivocados
¡Este producto ha cambiado la vida de muchos!
Envío gratis solo por hoy
¡Solo este fin de semana!
Bono de regalo para los primeros compradores
Edición especial por tiempo limitado
Si te gustó la versión anterior… esta te encantará
¡Este mes con precio exclusivo!
Lo lanzamos y se agotó — vuelve por demanda popular
Reposición limitada. No garantizamos más stock
La próxima vez que compres algo por impulso… detente y piensa: ¿Qué frase me llevó a hacerlo?.
Ahí está la clave para conectar mejor con tu audiencia y multiplicar tus ventas.
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